企業(yè)想要在市場獲得成功，就需要遵循企業(yè)營銷策劃的原理，營銷策劃的原理莫過于能順應(yīng)人性既心智模式，違背人性和消費者心智模式的企業(yè)營銷策劃都將是徒勞的，《定位》這本書至今已有48年，被譽為全球營銷史上最杰出的經(jīng)典理論，幾乎所有的營銷策劃機構(gòu)都會參照定位原理進行品牌咨詢工作，今天六劍策劃這廝就為各位深入簡出并嚼碎精髓總結(jié)了這套理論的46條原理，希望對各位看官對營銷策劃知識掌握有所幫助！

找空位，尋找超級賣點！

21、在營銷領(lǐng)域中最佳的戰(zhàn)略是找空位；白酒里有一個典范，我們都知道，印象中是中老年男性比較愛喝白酒。江小白的定位是：給年輕人喝的白酒。這是一個空位。

22、產(chǎn)品是在工廠里制造出來的，品牌是在顧客心智中打造出來的，一體兩面。

23、定位是終生事業(yè)，是一個長期過程?，F(xiàn)在取得名字，效果也許在多年后才顯現(xiàn)出來，成功有方法，無捷徑。

24、搭便車陷阱：品牌延伸是一種陷阱，不是絕對不可以用，但在這幾種情況下才可以用。

① 預(yù)期銷量：產(chǎn)量不大的產(chǎn)品該用，有獲勝潛力的不該用

② 競爭：在沒有競爭的地方不該用，競爭激烈的領(lǐng)域該用；

③ 廣告支持：廣告開支大的品牌不該用，廣告預(yù)算小的該用；

④ 影響：創(chuàng)新產(chǎn)品不該用，一般產(chǎn)品如工業(yè)品該用；

⑤ 經(jīng)銷：上貨架的產(chǎn)品不該用，而由銷售代表上門推薦的產(chǎn)品該用。

25、品牌延伸會導(dǎo)致定位在用戶心智中變得模糊，比如一說到格力，大家馬上想起空調(diào)，一說到海爾呢？

26、檢驗定位可以問自己這個問題：它是什么？

格力是什么？    空調(diào)

三只松鼠是什么？堅果

凱迪拉克是什么？大型豪華轎車

27、如果生產(chǎn)的產(chǎn)品是多個產(chǎn)品怎么辦？找產(chǎn)品的共性特征做定位。比如小米的產(chǎn)品線現(xiàn)多達上百種，但是它的定位依然很清晰，性價比。

28、定位太寬泛，宣傳無意義。比如秋葉大叔的傳播定位始終是：PPT專家。如果改成office專家呢，是不是信服度就沒那么好了。

29、在現(xiàn)實中，時機就是一切，抓住時機才能成功。

30、不為人知，就沒有生意。

我們中國在世界上的定位是什么呢？可能很多人想到廉價產(chǎn)品、山寨大國，那中國怎么改變這一定位形象呢。如今中國的系列國家紀錄片和在新聞媒體上大面積宣傳的：空中的，C919，殲20飛機，海里的“蛟龍?zhí)栞d人潛水器”，路上“高鐵”，太空的“衛(wèi)星”“神州系列飛船”，材料科學(xué)的“碳纖維制品”；大國重器的巨型工程項目等，都是為了改變世界人的心智，中國造出了這么多高精尖科技品，中國是科技強國大國，大國崛起。

找關(guān)聯(lián)，搭建賣點的橋梁！

31、在任何一個定位項目中，如果利用了一個用戶頭腦中已知事實，或根深蒂固的觀念，就等于在樹立定位方面邁出一大步。想想，王老吉利用了中國人頭腦中上火的觀念，如果在美國也打這個概念，那是不是就莫名其妙了，美國人根本沒這個概念。比如，歐洲的比利時，一直不是旅游大國，但是旅游資源豐富，而阿姆斯特丹一直是旅游勝地，所以比利時的口號：“在美麗的比利時，有5個阿姆斯特丹”，利用歐美人頭腦中已知的旅游勝地。

32、圖片不能建立定位，只有文字才可以做到這一點。

33、要簡化傳播的內(nèi)容，復(fù)雜和冗長是傳播的大敵，簡化是定位的真諦。

34、定位需要持之以恒。

35、在傳播中，產(chǎn)品廣告，占主導(dǎo)的是畫面，視覺要素。在服務(wù)廣告中，占主導(dǎo)地位的是詞語，語言要素。

36、用戶視角，傳播人要利用顧客頭腦中已知的事實，已知的對信息接受者意義重大。

37、應(yīng)付人類心智的最佳戰(zhàn)略是故事和情緒，而不是邏輯。相對于大眾來說

38、宣傳一個項目，要有一個強有力的中心主題以及連續(xù)性。缺乏一致性的傳播是在用戶心智中缺一個簡單明晰的答案。

39、所有人都容易犯的錯誤，滿足所有人的需求。無論產(chǎn)品和人，在定位時總是有這個傾向。

40、定位就是尋找那些顯而易見的東西，然后實施。

41、光憑自己是無法獲得成功的，給自己找匹馬騎。馬是什么？有前途的公司，好上司，朋友，好想法，信心、眼光、勇氣恒心，影響力。

42、贏得比賽的是騎術(shù)最好的那位騎士嗎？不是，是騎著最快的那匹馬的那位。

43、一旦定位丟了，品牌就成了無錨之船。

44、外部視角，提供了一種東西，叫客觀。

45、做一切事，必須理解人；大多數(shù)人的心智都介于正常和不正常之間。

正常：不斷的分析現(xiàn)實世界，然后使自己的想法適應(yīng)現(xiàn)狀；

不正常：企圖讓現(xiàn)實世界適應(yīng)自己心中想法的人，和用同樣的做事方法卻期待不同結(jié)果的人。

46、不要與定位穩(wěn)固的公司正面競爭。

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